必見！口下手な方でも、交渉のプロになれます！
交渉に自信がなくおろおろしない秘法！
交渉に自信が無い、セールスに自信がない！
そういう人のために一つの自信がつく方法をお教えしますね。
自信がないというのは、実力以上にみられたいと
いうところから来ている事が殆どです。
基本的には、ありのままでいい！という心の姿勢が大事です。
背伸びもせず、卑下もしない。
しかし、セールスであったり、交渉して
良い結果をもってかえらない以上、仕事もなくなります。
しかし、背伸びをして無理をしてかっこいい
事をいうという事と、仕事をこなすことは違います。
まず、堂々をした態度や姿勢、
言動が交渉事には一番大事なのです。
これを知らないといけません。
交渉のトークだと思っているから駄目なのです。
トーク以前に、自信ある態度なのです。
自信があるし、おどおどしていない人の心の中は
どうなんているかご存知ですか？
例えば、ここまでは譲歩できるが、ここからはできない！
というはっきりとしたラインを持っていて、
なおかつ、それが無理ならこの話は無かったことにしてと
いって話を引く勇気もしっかりもっているからなんですね。
無理にへつらって仕事を成立させようとすると、
相手は自分を軽く見て、あしらわれるか足下をみて
どんどん交渉されてしまうか、そういうことになります。
まずは、この製品サービスに関してはここまで
情報トークをするのだけれども、価格や提供基準に関しては、
ここまでは譲歩する、しかしここ以上はできない
という形でしっかりとした譲歩ラインを最初に設定して、
絶対に自分はブレない！ことを決めているので
堂々としていられるのです。
万が一それで契約が決まらなければ、
引いて帰って新しい客をさがそうという意識があるから、
おどおどがないんですね。全てについていうことはできませんが、
おおまか、そういうふうな腹の底の意識が土台と
なっているので、その上でセールストークが
あるんだということを理解していかないと
いけないということです。
妥協譲歩可能なことと、そうでないことをはっきりと
紙に書いていつも覚えておくくらいが最初はいいのでは思います。
次はこれ！
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