必見！口下手な方でも、交渉のプロになれます！
こちらの提案を受け入たくなる特別な方法
お客に、こちら側の主張を受け入れさせるには、
こちらの提案を受け入れた方が結果的には、
得をするよという事が伝わればいいわけです。
ポイントはそれです。
これを受け入れた方が金銭的にもトータルで得だと
思わせる事が大事なんですね。
そのためには、どのくらいどんな風に利益、
つまり得をしてゆくのか？
という事をお客が浮かぶかどうかです。
浮かばない場合は、難しいので、更には、
こちらが、相手自身にこれを買って得をしている
状況の映像を浮かばせて上げることが、
仕事だと言えるでしょう。
例えば、お客は、あなたの商品を買って、
その後も後悔なく払った金額以上に得すると
想像できるから買うわけです。商品が100万円なら、
購入して、100万円以上の利益があるとみる場合は購入するでしょう。
当然なんですが、そのイメージを持たせてあげるのが
交渉術であり、セールスなんですね。
つまり、これを買えばいくら得をするか
をはっきりさせてやるわけですね。
どれくらいの得と利益があるか、
今よりも増えてゆくかを期待させるための全てのトークなのです。
では、その利益は目に見えない価値的なものの場合は、
どうしたらいいでしょうか？
その場合は、その見えない価値を必ず
「金額に置き換える」事が重要なのです。
実際に見えない価値のものを、
具体的に見えるものとして解説し、
実質の得、○○万円の得です！
という風に示せるトークを是非、覚えてくださいませ！
次はこれ！
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マジックの技術の中に、「フォース」と呼ばれる技術があります。これは、例えばカードや複数の箱などを任意に客に選ばせるのですが。。！
独立開業情報>マジックの「フォース」技術で売る！
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大衝撃！USBメモリーのデータは○年で蒸発消失する！
皆さんが利用しているUSBのメモリースティックなどは、
そのまま普通に使用していれば、
半永久的に使用できるのではないかと
思っていると思いますが、
そうでもありません。