必見！口下手な方でも、交渉のプロになれます！
時間を使わせて契約を有利にもってゆく秘法！
自分が商品を販売するセールスマンのような立場ではなく、
買う立場にある、或はサービスを受ける立場にある、
そういう場合に有効になるテクニックをお教えしましょう。
これはあまり知られていませんが、
ちょっと良心の呵責を感じやすい人は向いてないかもしれません。
しかし、商品やサービスを買う方のお客の立場なのであれば、
そうでもないかもしれませんので、ご紹介しますね。
この方法は、使用すれば、こちらに有利に働くという方法です。
内容としては、時間を使わせるというものです。
契約にしろ、購入にしろ、セールスマンと自分とは、
同じ場所を共有しながら、そこで販売トークを受けるわけですが、
場所も当然ですが、「時間」も共有しているわけです。
この時間なんですが、トークしている時間も当然ですが、
その交渉場所にくるまでの時間も必要なわけですね。
実は、長い時間交渉して契約が決まらずに
セースルマンが帰ったとしますよね？
そしてまた来てもらって、交渉。
こういうことを繰り返していると、
相手方のセースルマンにとってみれば、
長い時間と期間、そして労力を使って何の実績も
ならない事に失望感を得るようになるか、
また逆に、これほど投入して結果が出ないということはいけない、
少々妥協してまでも契約にもっていかないと
上司になんて思われるか？などといろいろ、
本人の中で妥協案が強くなってくるわけです。
手ぶらで今回も帰ることができない！
結局、交渉ごとは、こちらから出向くのでなく、
来てもらう！ということがポイントです。
呼びつけて、時間と交通費と労力を使用して
貰えばもらうほど、こちらに有利な契約を達成出来る
確率が高くなるということを知っておけばいいと思います！
「呼びつけ法」！です。販売員にとってはいやな情報ですがね。。。
次はこれ！
呼びつけ法を顧客に使われた場合の切り返し方法！
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あとはあなたのアイデア次第で、いろいろなものを試せるとおもいます。
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